Партнерский маркетинг, CPA маркетинг и арбитраж трафика

Вопросы и ответы

Как понять, что партнерский маркетинг вам подходит?

  1. Вы привлекаете клиентов, или продаете товары/услуги через интернет

2. В зависимости от типа товара/услуги: сейчас партнерский маркетинг используется практически всеми видами бизнесов: электронная коммерция, недвижимость, банки, криптовалюта, образование и т.д. Особенно эффективно он работает для продаж массового или недорого продукта, например, мелкой электроники или косметики. Реже партнерский маркетинг используется при продвижении B2B-товаров или услуг с длинным циклом сделки.

3. Вам интересны большие объемы трафика (клиентов). Если же у вас есть ограничение, например, до 6ти клиентов в день, а больше вы не потянете — то есть риск, что в этом случае партнеры предпочтут работать с другими рекламодателями и партнерскими программами.

4. Вы технически и организационно готовы к дополнительному трафику — сайт не ляжет, а клиентов не сольют, ведь от этого напрямую зависит финансовая результативность рекламы для продвигаемого бизнеса.

Если все ОК — то добро пожаловать в мир партнерского маркетинга!

Определите свою цель и помните важности мониторинга результативности партнерских программ — оставляйте лишь самые эффективные.

Партнерский маркетинг — что это такое и как начать зарабатывать

Просыпайтесь и езжайте на работу через пробки, где улицы забиты другими полусонными людьми. Все куда-то торопятся, толкая друг друга. А Вы думаете о том, что же снова «выкинет» ваш шеф и какая работенка ждет Вас сегодня. Никакой кофе и ничто другое не поможет вам преодолеть эти мысли!

Звучит ужасно?

Что если вместо того, чтобы иметь дело с однообразием и постоянно находиться в «крысиных бегах», чтобы заработать несколько тысяч рублей, вы могли бы зарабатывать деньги в любое время, из любого места — даже когда вы спите?

Как Вам такое? Звучит намного лучше, не так ли?

И такие варианты существуют. Один из таких вариантов — это партнерский маркетинг.

Определение партнерского маркетинга.

Партнерский маркетинг, CPA маркетинг и арбитраж трафика

Партнерский маркетинг — популярная схема для стимулирования продаж и получения значительных доходов в Интернете. Данный способ чрезвычайно полезен для партнеров.

По факту мы имеем такие цифры:

  • 81% брендов и 84% издателей используют возможности партнерского маркетинга — статистика, которая будет растет с каждым годом по всему миру, увеличивая расходы на партнерский маркетинг.
  • Ежегодно в Соединенных Штатах расходы на партнерский маркетинг увеличиваются на 10,1%.  Это означает, что к 2020 году эта цифра достигнет 6,8 миллиардов долларов. Россия немного отстает, но рост продолжается, хотя объем и ниже, но в процентах он больше, чем у США, потому что мы догоняем данный рынок.
  • В 2018 году затраты на контент-маркетинг составляли 62% от традиционных маркетинговых схем. В то же время они в три раза превосходили преимущества традиционных методов. Фактически, 16% всех заказов, сделанных онлайн, могут быть связаны с влиянием партнерского маркетинга. В 2019 году эта цифра будет еще больше.
  • В марте 2017 года партнерская структура Amazon изменилась, предлагая ставки от 1 до 10% от дохода продукта, предоставляя возможность партнерам значительно увеличить свой пассивный доход.

Методы вознаграждения

Преобладающие методы вознаграждения

Восемьдесят процентов партнерских программ сегодня используют распределение доходов или оплату за продажу (PPS) в качестве метода вознаграждения, девятнадцать процентов используют цену за действие (CPA), а остальные программы используют другие методы, такие как цена за клик (CPC) или цена за тысячу показов (CPM) или просмотров (CPT).

Остальные методы вознаграждения

На более зрелых рынках менее одного процента традиционных программ партнерского маркетинга сегодня используют цену за клик и цену за тысячу. Однако эти методы компенсации широко используются в медийной и контекстной рекламе.

Стоимость за тысячу показов требует, чтобы издатель разместил рекламу на своем веб-сайте и показал ее посетителям страницы, чтобы получить комиссию. Оплата за клик требует одного дополнительного шага в процессе конверсии для получения дохода для издателя: посетитель должен быть не только осведомлен о рекламе, но также должен щелкнуть по рекламе, чтобы посетить веб-сайт рекламодателя.

Цена за клик была более распространенной в первые дни партнерского маркетинга, но со временем ее использование уменьшилось из-за проблем с мошенничеством с кликами, очень похожих на проблемы с мошенническими кликами, с которыми сегодня сталкиваются современные поисковые системы. Контекстные рекламные программы не учитываются в статистике, относящейся к уменьшенному использованию цены за клик, так как неясно, можно ли контекстную рекламу считать партнерским маркетингом.

Все эти модели уменьшились на зрелых рынках электронной коммерции и онлайн-рекламы. Но всё же они все еще преобладают в некоторых зарождающихся отраслях. Китай является одним из примеров, где партнерский маркетинг явно не похож на ту же модель на Западе. Многие партнеры получают фиксированную плату «Стоимость за день», а некоторые сети предлагают цену за клик или цену за тысячу показов.

Производительность / партнерский маркетинг

В случае цены за CPM/клик издатель не беспокоится о том, является ли посетитель участником аудитории, которую рекламодатель пытается привлечь и способен ли конвертировать, потому что в этот момент издатель уже заработал свою комиссию. Это оставляет большие риски или даже убытки рекламодателю, если посетитель не может быть преобразован.

Еще по теме  Дворец Дожей в Венеции фото описание отзывы

Цена за действие/методы продажи требует, чтобы привлеченные посетители делали больше действий, а не просто посещали веб-сайт рекламодателя. В интересах партнера направлять рекламодателю максимально точный трафик, чтобы повысить вероятность конверсии. Риск и убыток распределяются между партнером и рекламодателем.

Партнерский маркетинг также называют «маркетингом эффективности», в связи с тем, как обычно получают вознаграждения сотрудники отдела продаж. Такие работники, как правило, получают комиссионные за каждую продажу, которую они закрывают, и иногда получают вознаграждение за результат за превышение целей[13]. Партнёрские лица не работают рекламодателем для того, чьи продукты или услуги они продвигают, но модели вознаграждения, применяемые для партнёрского маркетинга, очень похожи на те, которые используются для сотрудников отдела внутренних продаж рекламодателей.

Фраза «Филиалы — это расширенный отдел продаж для вашего бизнеса», которая часто используется для объяснения партнёрского маркетинга, не совсем точна. Основное различие между ними заключается в том, что партнёрские маркетологи практически не влияют на возможную перспективу в процессе конверсии, если эта перспектива направлена ​​на сайт рекламодателя. Однако отдел продаж рекламодателя имеет контроль и влияние вплоть до момента, когда потенциальный клиент либо а) подписывает контракт, либо б) завершает покупку.

Как работает партнерский маркетинг?

Поскольку партнерский маркетинг работает, распределяя обязанности по маркетингу и созданию продуктов между сторонами, ему удается одновременно использовать возможности авторов, владельцев и партнеров. Данный симбиоз выстраивает более эффективную маркетинговую стратегию, одновременно обеспечивая часть прибыли каждому участнику. Чтобы сделать эту работу правильно, все три стороны должны быть вовлечены:

  1. Продавец и создатель продукта.
  2. Партнер или рекламодатель.
  3. Потребитель.

Давайте углубимся в сложные отношения, которые разделяют эти три стороны, чтобы обеспечить успех партнерского маркетинга.

Продавец, будь то индивидуальный предприниматель или крупное предприятие, является продавцом, создателем продукта или розничным продавцом с продуктом на рынке. Продуктом может быть как информационный товар или услуга, так и физический объект, например, книга по макияжу, товары для дома, или услуги.

Партнером может быть либо физическое лицо, либо компания, которая продает продукт продавца привлекательным способом для потенциальных потребителей. Другими словами, партнер продвигает продукт, чтобы убедить потребителей в том, что он является ценным или выгодным для них, и убедить их приобрести продукт. Если потребитель в конечном итоге покупает продукт, партнер получает часть полученного дохода.

У партнеров часто есть очень специфическая аудитория, которой они занимаются, обычно придерживаясь интересов этой аудитории. Это создает определенную нишу или личный бренд, который помогает партнеру привлекать потребителей, которые, скорее всего, будут участвовать в продвижении продукта и даже его покупке. Да, партнер тоже может быть покупателем.

Потребитель.

Независимо от того, знает потребитель это или нет, они (и их покупки) являются движущей силой партнерского маркетинга. Партнеры делятся этими продуктами с ними в социальных сетях, блогах и на веб-сайтах.

Когда клиенты покупают продукт, продавец и партнер делят прибыль. Иногда партнер предпочитает быть искренним с клиентом, раскрывая, что он получает комиссию за продажи, которые он совершает. В других случаях клиент может совершенно не обращать внимания на структуру партнерского маркетинга, стоящую за его покупкой.

Клиент завершит процесс покупки и получит продукт в обычном режиме, на который не влияет система партнерского маркетинга, в которой он играет значительную роль.

Многоуровневые программы

Некоторые рекламодатели предлагают многоуровневые программы, которые распределяют комиссионные в иерархическую реферальную сеть подписчиков и субпартнеров. На практике издатель «А» подписывается на программу с рекламодателем и получает вознаграждение за согласованную деятельность, проводимую приглашенным посетителем. Если издатель «A» привлекает издателей «B» и «C» для подписки на ту же программу, используя свой код регистрации, все будущие действия, выполняемые издателями «B» и «C», повлекут за собой дополнительную комиссию (по более низкой цене) для издательства «А».

Двухуровневые программы существуют в меньшинстве партнерских программ; большинство из них просто одноуровневые. Реферальные программы, выходящие за рамки двухуровневой, напоминают сетевой маркетинг, но отличаются друг от друга: ассоциации сетевого маркетинга, как правило, имеют более сложные комиссионные требования / квалификации, чем стандартные партнерские программы.

Сущность партнерской программы – в сотрудничестве между владельцем сайта и рекламодателем, целью которого становится увеличение продаж и получение максимальной прибыли. К примеру, информационный сайт публикует полезный контент, а также ссылки, рекламные баннеры, продающий контент и получает определенный процент от общего объема продаж, которые осуществились благодаря пришедшим клиентам.

В любом бизнесе без маркетинга не обойтись, а в интернете так называемый маркетинг партнерских отношений (МПО) просто необходим. МПО, конечно же, базируется на принципах классического маркетинга, несмотря на то, что существенно отличается своими инструментами влияния.

МПО – это постоянный процесс формирования новых ценностей проекта совместно с уникальными покупателями, благодаря которому происходит совместное получение дохода и его разделение среди участников.

Партнерский маркетинг, CPA маркетинг и арбитраж трафика

Рассмотрим функционал партнерского маркетинга на уже упоминавшемся примере интернет-магазина. Это достаточно интересный и очень распространенный пример интернет-проекта. Однако по причине высокой популярности присутствует и достаточно жесткий уровень конкуренции.

Еще по теме  Путешествие в город на берегах двух рек Нижний Новгород

Партнерский маркетинг:

  • Формирует корпоративную ценность для покупателей и помогает эффективно распределять ее между продавцом и клиентом.
  • Определяет ключевую роль клиентов на основе выбранной заранее ценности организации, но не игнорируя ценностей и самих покупателей (в результате корпоративная ценность проекта формируется совместно с покупателями, но не для них).
  • Требует от партнера работать по плану и четко следовать разработанной стратегии, при этом согласовывая свои бизнес-процессы, формы коммуникаций для удовлетворения покупателей и роста лояльности бренда.
  • Признает приоритетную ценность постоянных клиентов намного выше, чем разовых покупателей, которые постоянно меняют партнеров (магазины и поставщики). МПО делает ставку на стабильность, постоянство и долгосрочные отношения между поставщиком и покупателем, работает на максимально длительную перспективу сотрудничества.

Партнерский маркетинг компании

В сети интернет существует огромное количество рекламодателей – десятки, сотни тысяч…

И многие из них представлены в Партнерских сетях (CPA сетях) по разным направлениям (в разных нишах).

Есть рекламодатель, который продает конкретный продукт. Этот продукт стоит определенное количество денег.

Партнерский маркетинг, CPA маркетинг и арбитраж трафика

Часть этих денег предусмотрена на отчисление своим партнерам, которые будут совершать продажи этого продукта.

Вы, как партнер этого рекламодателя, можете выбрать из огромного количества его предложений понравившееся Вам. Это могут быть обычная eCommerce (обувь, одежда, ширпотреб), бытовая техника, электроника (телефоны, компьютеры), онлайн игры, туристические фирмы, китайские товары и т.д…

Затем Вы подключаетесь к выбранной Вами партнерской программе рекламодателя, и начинаете предоставлять информацию (рекламировать) этот товар другим людям. Способы подачи этой информации рассмотрим далее…

Далее этот люди приходят на сайт рекламодателя, осуществляют там целевое действие – покупку этого товара (оставляют деньги). А рекламодатель часть от этих денег оставляет Вам. Это Ваши заработанные комиссионные.

Смысл партнерского маркетинга заключается в том, что рекламодатели товара готовы платить Вам за то, что Вы будете приводить к нему на сайт потенциальных покупателей. А они будут покупать его товар или совершать другие целевые действия (какие – рассмотрим далее)…

Арбитраж трафика и Партнерский маркетинг — два разных понятия. Давайте разберемся в них подробнее.

Партнерский маркетинг — стандартный способ заработать свои комиссионные за счет продаж чужого товара. В этом случае совсем не обязательно иметь свой товар, просто нужно помогать продавать чужой товар.

Партнерский маркетинг, CPA маркетинг и арбитраж трафика

Как жизненный пример: любой обычный или интернет-магазин, который продает «Кока-Колу» — занимается партнерским маркетингом.

А вот CPA маркетинг — это частный случай любого партнерского маркетинга. Но он имеет единственное отличие — в CPA маркетинге Вы получаете оплату за определенные целевые действия, которые совершил приведенный Вами покупатель, лид или заявку.Что это такое — рассмотрим позже…

По своей сути, арбитраж трафика — это инструмент, без которого Партнерский маркетинг и CPA маркетинг обойтись просто не могут…

На сегодня всё — а в следующей статье Вы узнаете… какова роль Партнерской cpa сети в CPA арбитраже трафика…

Упрощенно, партнерский маркетинг — это когда кто-то (агентство или человек), кого в последствии будем называть партнёром или вебмастером, за небольшую комиссию помогает бренду в продвижении.

При этом, комиссия зависит от суммы покупок, подписок, регистраций на сайте, установок приложения и т.д. — другими словами, бренд платит только за конкретные целевые действия клиента.

Бренд, продвигаемый партнёром, — это рекламодатель.

То, за какие именно действия клиента и сколько он готов платить — партнёрская программа, ещё ее называют оффером.

Если клиент, который пришел на сайт благодаря партнеру, совершит действие, за которое рекламодатель готов платить — это уже совершенное действие называется лидом.

Такая модель оплаты называется CPA (Cost per Action — «оплата за действие»).

На деле это все работает достаточно просто: например, вы являетесь партнером интернет-магазина по продаже книг и вы рекомендуете книгу → люди покупают эту книгу по вашей ссылке → вы получаете процент от каждой такой продажи.

Примерно такими и были самые первые партнерские программы, узнать о них и о других интересных фактах из истории партнерского маркетинга можно в статье ниже.

Звучит ужасно?

Партнерский маркетинг – это процесс, с помощью которого партнер получает комиссию за рекламу (маркетинг) продуктов другого человека или компании. Партнер просто ищет продукт, который ему нравится. Затем продвигает этот продукт и получает часть прибыли от каждой продажи, которую он совершает. Продажи отслеживаются через партнерские ссылки, которые управляются специальной системой.

Каковы причины стать партнером по маркетингу?

  1. Пассивный доход. В то время как любая «обычная» работа требует, чтобы вы зарабатывали деньги на работе, партнерский маркетинг предлагает вам зарабатывать деньги, пока вы спите. Потратив первоначальное количество времени на создание и развитие своего бизнеса, вы увидите непрерывную отдачу от этого. Потребители будут покупать продукт в течение следующих дней и недель. Вы получаете деньги за свою работу даже после того, как закончили активную рекламную кампанию. Даже если вы не находитесь за компьютером, ваши маркетинговые навыки будут приносить вам стабильный доход.
  2. Нет поддержки клиентов. Отдельные продавцы и компании, предлагающие товары или услуги, должны иметь дело со своими потребителями и убедиться, что они удовлетворены тем, что они приобрели. Благодаря структуре партнерского маркетинга вам никогда не придется заботиться о поддержке клиентов или об их удовлетворенности. Вся работа партнера по маркетингу заключается в том, чтобы связать продавца с потребителем. Продавец рассматривает любые жалобы потребителей после получения комиссионных от продажи.
  3. Работа на дому. Если вы не любите ходить в офис, партнерский маркетинг — идеальное решение. Вы сможете запускать кампании и получать доход от продуктов, которые создают продавцы, работая, не выходя из собственного дома. Это работа, которую вы можете выполнять, даже в пижаме.
  4. Экономически выгодно. Большинству бизнесов требуется стартовая плата, а также денежный поток для финансирования продаваемой продукции. Тем не менее, партнерский маркетинг может быть осуществлен по низкой цене, что означает, что вы можете начать быстро и без особых хлопот. Не нужно платить за партнерскую программу и не нужно создавать продукт. Начало такой работы относительно простое.
  5. Удобно и гибко. Поскольку вы, по сути, становитесь фрилансером, вы получаете абсолютную независимость в определении своих собственных целей и желаний. Это удобство означает, что вы можете заниматься любимым делом в удобное для вас время и сосредоточиться исключительно на простых действиях. Вы также будете свободны от ограничений и правил компании, а также от плохо работающих команд.
  6. Награды на основе результатов. На других работах вы могли бы работать 80 часов в неделю и при этом получать такую ​​же зарплату. Партнерский маркетинг основан исключительно на вашей работе. Вы получите от этого то, что вложили в него. Отработка ваших навыков и написание привлекательных кампаний приведет к прямому улучшению вашего дохода. Вам, наконец, заплатят за выдающуюся работу, которую вы делаете!
  7. Не стоит недооценивать силу SEO. Есть тонны органического трафика, который вы можете получить от поисковых систем, если вы делаете SEO правильно. Дни, когда поисковая оптимизация была легко обходила алгоритмы поисковых систем, прошли. Сегодня речь идет о том, чтобы сделать ваш сайт лучше для посетителей. Люди, естественно ищут информацию в Интернете. Вот почему вы должны изучить основы SEO, исследования ключевых слов и построения ссылок, чтобы быть источником информации, который они находят первыми. Кто не хотел бы занимать первое место по таким терминам, как «лучший продукт» или «обзор продукта» в поиске?

Большинство партнеров разделяют общие практики, чтобы гарантировать, что их аудитория вовлечена и восприимчива к покупке продвигаемых продуктов. Но не все партнеры рекламируют партнерские программы одинаково. Фактически, есть несколько различных маркетинговых каналов, которые они могут использовать.

Заготовка статьи

Внимание! Если вы соедините несколько каналов сразу, вы получите не просто партнерский доход в достаточных объемах, но и создадите денежную машину! Лично я в своей работе с партнерками соединил сразу несколько каналов, речь о которых идет ниже.

Еще по теме  Имперский военный музей - Imperial War Museum

1. Улучшается партнерская отчетность.

Многие партнерские программы работают с указанием последнего клика, когда партнер получает последний клик перед продажей и получает комиссию за конверсию. Это меняется. Благодаря партнерским платформам, предоставляющим более расширенные функции отчетности, вы можете увидеть многоканальное представление о том, как отдельные кампании работают вместе.

Например, вы можете увидеть, что платная кампания сгенерировала первый клик, Партнер X получил клик 2, а Партнер Y получил последний клик. С этими данными вы можете структурировать свои партнерские комиссии, чтобы Партнер X получал процент от суммы кредита за продажу, даже если он не получил последний клик. Простыми словами, партнерские программы начинают все больше и больше закреплять клиента за тем партнером, который привел его первым.

2. Партнеры становятся умнее.

https://www.youtube.com/watch?v=subscribe_widget

Продавцы, получающие большой процент своих доходов по партнерскому каналу, могут полагаться на своих партнеров. Это может привести к тому, что партнеры будут использовать свой важный статус для получения более высоких комиссий и более выгодных сделок со своими рекламодателями.

С точки зрения рекламодателя

Преимущества для торговцев

Для продаж предпочитают партнерский маркетинг, потому что в большинстве случаев он использует модель «оплата за эффективность», что означает, что продавец не несет маркетинговых расходов, пока не будут получены результаты (исключая любые начальные затраты на установку)[14].

Варианты реализации

Некоторые продавцы запускают свои собственные партнерские программы, используя специальное программное обеспечение, в то время как другие используют сторонних посредников для отслеживания трафика или продаж, которые рекомендуются филиалами. Существует два разных типа методов управления партнерскими программами, которые используются торговцами: автономное программное обеспечение или размещенные службы, обычно называемые партнерскими сетями. Выплаты партнерам или издателям могут производиться сетями от имени продавца, сетью, консолидированными по всем продавцам, с которыми издатель имеет отношения и которые получают комиссионные, или непосредственно самим продавцом.

Партнерский менеджмент и аутсорсинг управления программами

Неконтролируемые партнерские программы помогают мошенническим партнерам, которые используют спам[15], нарушение прав на товарные знаки, ложную рекламу, заполнение cookie-файлов, опечатывание[16], и другие неэтичные методы, которые дали партнёрскому маркетингу негативную репутацию.

Некоторые продавцы используют сторонние (партнёрские) компании по управлению программами, которые сами часто управляются партнёрскими менеджерами и менеджерами сетевых программ[17]. Такие компании осуществляют управление партнерской программой для продавцов как услугу, аналогично роли, которую рекламные агентства выполняют в оффлайн-маркетинге.

Оцените статью
Путешествия
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.