Торговля строительными материалами

Путеводители

1. Обзор рынка

Динамичное развитие строительной отрасли и рынка недвижимости в России способствовало росту спроса на строительные материалы. Это сопровождалось появлением новых торговых точек – от мелких павильонов до строительных гипермаркетов. Ежегодно рынок строительных материалов увеличивался на 20%.

На сегодняшний день на рынке представлено более тысячи универсальных и специализированных сетей строительных магазинов, при этом на топ-10 крупнейших ритейлеров приходится почти 25% рынка. Кризис 2014-2015 закрепил успех крупных строительных магазинов. Рост конкуренции на рынке и регионального лидерства крупных игроков рынка привели к тому, что прочие строительные магазины столкнулись с проблемами: сокращение продаж и, как следствие, ухудшение финансового состояния.

Сложность конкурентной борьбы со строительными гипермаркетами заключается в их агрессивной ценовой политике и широком ассортименте, охватывающем все этапы строительства и ремонта. Планируя покупку, потенциальный клиент склонен выбрать крупный торговый центр. Причин множество. Это и широта ассортимента, более низкие цены, возможность купить все необходимое в одной торговой точке, сервис (консультации, услуги доставки и прочее).

Однако есть ситуации, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный магазин. Это покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, добор закончившихся в ходе ремонта материалов, мелкие бытовые вопросы, требующие срочного решения. В связи с этим с 2015 года среди строительных магазинов наблюдается тенденция изменения структуры ассортимента с замещением строительных материалов товарами для дома.

Определяющим моментом в данной сфере торговли является выгодное местоположение магазина. В то время как крупные торговые точки, занимающие огромные площади, вынуждены располагаться на окраине города, мелкие строительные магазины могут открыться в жилом доме, торговом центре или на местном рынке. Поэтому, несмотря на высокий уровень конкуренции на рынке строительных материалов, это направление может стать выгодным бизнесом. Главное грамотно выбрать место и спланировать все этапы открытия торговой точки.

Таким образом, строительный магазин как бизнес имеет свои преимущества и недостатки. Главным преимуществом является высокий спрос на товар, который гарантирует стабильный доход. Согласно статистике, среднестатистическая семья в России делает ремонт каждые 5-7 лет. При этом не учитываются покупки для поддержания ремонта. Рентабельность строительного магазина может составлять 30-32% в зависимости от наценки на товары.

  • Жесткая конкуренция в отрасли. На рынке придется конкурировать не только с мелкими торговыми точками, но и со строительными гипермаркетами, которые могут предложить потребителю широкий ассортимент и более низкие цены;

  • Ценовая политика. Необходимо установить оптимальную цену на товары, поскольку завышенные цены отпугнут потенциальных клиентов, а слишком низкие цены не позволят окупить бизнес. Оптимальным вариантом является анализ ценовой политики конкурентов и снижение цен на 2%;

  • Необходимость предоставления широкого ассортимента товаров, позволяющего заинтересовать потребителя. Во-первых, стоит важная задача правильно сформировать ассортимент, учитывая предпочтения целевой аудитории. Во-вторых, возникает необходимость налаживать контакты с большим количеством поставщиков и выбирать наиболее подходящих из них;

  • Сезонность продаж. Статистика показывает, что пик розничных продаж зафиксирован в весенние и осенние месяцы, летние продажи составляют 70-80%, а зимние – 50-60% от максимальных. Более того, сезонность отмечается и у отдельных товарных позиций, именно поэтому важен широкий ассортимент строительного магазина.

Какие преимущества и недостатки ведения строительного бизнеса

Любой бизнес имеет свои положительные и отрицательные стороны. О них лучше знать заранее, тогда открыть строительный магазин получится без неприятных неожиданностей. Что может придать уверенность в правильности выбранного решения:

  • Строительный бизнес – одно из самых стабильных направлений. На фоне снижения покупательской активности в других сферах услуг, в этой области она менее заметна.
  • Статистика утверждает, что любая российская семья каждые три-пять лет проводит ремонты в квартире. Это гарантирует высокий спрос на стройматериалы.
  • Бизнес имеет высокую рентабельность, составляющую не менее 30%.
  • Предприниматель вправе самостоятельно выбрать подходящее направление торговли.
  • Большинство стройматериалов имеет довольно длительный срок годности и хранения.
  • Покупателю можно предлагать неограниченное разнообразие ассортимента, от гвоздей до сложной бытовой техники.
  • Наличие группы товаров, независящих от времени года, например метизов и фурнитуры.
  • Небольшой магазин или склад потребует минимальных капиталовложений.

Формат строительного магазина

Как было сказано выше, начинающему предпринимателю рациональнее открывать магазин в формате «у дома». Его масштаб тоже может быть различным: от небольшого павильона со строительными материалами до супермаркета. Здесь все зависит от выбранного места для торговли и финансовых возможностей. Мы рассмотрим как открыть строительный магазин, на примере небольшого супермаркета, предлагающего покупателям более 100 позиций товара.

Для магазина такого формата продаж следует делать ставку на расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты). Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который должен включать следующие категории товаров:

  • лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);

  • строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;

  • монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;

  • скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы,

  • обои. Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;

  • напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);

  • строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).

Перед формированием ассортимента следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Важно! Вы будете представлять наибольший интерес для покупателя в двух случаях:

  • желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях. При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;

  • выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;

  • при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;

  • в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью.

Также предлагается, чтобы магазин работал в формате самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Для данного формата товары следует разделить по категориям для удобства. Для каждого отдела (или смежных отделов) предусмотрен консультант.

  • удобное расположение для клиентов. Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом, нежели удаленные от города гипермаркеты;

  • вариативность ассортимента. Площадь и формат магазина позволяют предложить ассортиментный ряд шире, нежели в строительных павильонах. Здесь могут быть представлены не только товары популярных производителей, но также менее распространенные марки. Строительные гипермаркеты обычно работают с определенными марками и не склонны менять поставщиков. Более мелкие магазины более гибкие, и могут сотрудничать с широким кругом поставщиков.

  • система лояльности клиентов. На данный момент не многие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов. Вы можете исправить эту ошибку и предусмотреть, например, систему скидок для постоянных клиентов.

Бизнес-план для открытия строительного магазина с нуля включает в себя множество нюансов, одним из которых является продуманное решение в выборе формата точки. Ориентир держится на стартовый капитал. От этого зависит и предполагаемый ассортимент. Для начала можно держаться узкого направления, изучив спрос наиболее ходового товара в определенной местности. Но при этом нужно представить покупателю широкий выбор. Товар не должен быть однообразным.

В данном случае посетителям предлагается от 30 до 50 наиболее востребованных позиций. Для этого достаточно проводить реализацию в небольшой точке в виде специализированного павильона или открытого склада. Его охотно будут посещать те, кому нужно закупить небольшой объем продукции для текущего ремонта.

В районах частных застроек большим спросом пользуются метизы, утеплители, наружная плитка, а также триммеры, газонокосилки, в зимнее время снегоуборочная техника или инструмент.

От исходных средств зависит размах проекта. Это может быть:

  • Помещение с площадью более 500 м2 в формате гипермаркета.
  • Здание с площадью от 200 до 500 м2 с предложением до 100 позиций в виде строймаркета.
  • Точка с площадью от 100 до 200 м2 с наличием не более 50 позиций, как стандартный строительный магазин.
  • Павильон, предлагающий не более 20 наименований, имеющий площадь до 100 м2.

Для продажи стройматериалов лучше позаботиться о перспективе развития точки. Это потребует больше средств, но позволит быстрее войти в период окупаемости за счет включения в ассортимент товаров класса люкс. Лучше отдавать предпочтение надежным, зарекомендовавшим себя брендам, только так можно выдержать большую конкуренцию.

Для бизнесменов без большого опыта открывать магазин стройматериалов с нуля рекомендуется с небольшим ассортиментом. Вернее, он может быть представлен в узконаправленном профиле, но с широким спектром. Точка больше среднего размера может потратить на первоначальную закупку товара до 700 тыс/р с учетом некоторого запаса на первое время. Далее придется ежемесячно пополнять запасы на складе. Это могут быть:

  • Группа электротоваров.
  • Двери и фурнитура.
  • Мелкий рабочий инструмент: кисти, шпателя, молотки и т.д.
  • Электроинструменты.
  • Некоторые магазины специализируются на бетономешалках.
  • Материалы для покрытия крыш.
  • Различные утеплители и покрытия, включая доски, паркет, ковролин, пробку и т. п.
  • Отделочные материалы: шпатлевка, штукатурка и прочее.
  • Плитка керамическая, гранитная, мраморная, тротуарная.
  • Различная сантехника, начиная от унитазов, раковин и ванн и заканчивая смесителями, трубами, фитингами.
  • Самая распространенная продукция – это обои и краска.
  • Сопутствующие для покраски материалы: лаки, грунтовка, олифа и др.

Поставщики

Что еще нужно, чтобы открыть строительный магазин с нуля. В бизнес-план необходимо включить поиск надежных поставщиков. От этого сотрудничества зависит репутация заведения. Опыт показывает, что не стоит останавливать выбор на одном-двух партнерах. Чем больше выбор, тем менее вероятен срыв поставок. Лучше обезопасить себя от этого риска, заключив договор сразу с несколькими производителями/оптовиками.

Поиск можно начать в сети Интернет. Здесь присутствует вероятность найти непосредственных изготовителей, что значительно уменьшит стоимость закупок. За хороший опт производители часто предлагают выгодные условия, включая скидки, доставку и приобретение товара под реализацию. Но последний вариант возможен только в процессе долговременного сотрудничества. Поначалу придется оплачивать товар полностью.

Еще по теме  Где находится Артек в Крыму? Детский лагерь на карте.

Со временем появится возможность совмещать закупку с отсрочкой у наработанных поставщиков со стопроцентной оплатой у новых производителей. Однако даже в случае выбора через интернет, необходимо предварительно лично посетить выбранный объект. Визуальный контакт может сработать на руку, если привести убедительные доводы.

Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов

Для ведения розничной торговли строительными материалами не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть строительный магазин с нуля, потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Для ведения коммерческой деятельности можно зарегистрировать ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Выбор между ИП и ООО будет зависеть, в первую очередь, от размаха будущего бизнеса. Если вы планируете открыть один небольшой магазин, то будет достаточно ИП.

В случае, если планируется открытие крупного строительного супермаркета или сети магазинов, лучше зарегистрировать ООО. При этом нужно выбрать вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах.

Первый вариант приемлем в случае небольшого отдела, точки или склада, подразумевающих розничную торговлю. Второй – для реализации товара оптом в большом гипермаркете, нескольких точках больших масштабов.

Заявление подается в налоговую службу. Вместе с ним нужно предоставить:

  • Паспорт и его копию.
  • Оригинальную квитанцию, свидетельствующую оплату государственной пошлины.
  • ИНН и его копию.

Что касается кода деятельности, то для узконаправленного магазина нужно указать 47.52.7, соответствующий розничной торговле строительными материалами в специализированных магазинах. При наличии более широкого ассортимента можно выбрать сразу несколько вариантов. Например, 52.10 предусматривает хранение и складирование, розничную торговлю скобяными изделиями, стеклом, лакокрасочными материалами в спецмагазинах — 47.52. Более широкий спектр предоставлен на сайте БУХпрофи.

Если для Индивидуального Предпринимателя регистрация на этом заканчивается, то юридическому лицу понадобятся еще разрешения от следующих инстанций:

  • Госэнерго.
  • Отдел защиты прав потребителя – Роспотребнадзор.
  • Утвердить сертификацию продукции в СЭС санэпидстанции.
  • Заключение из службы пожарной безопасности на соответствие помещения требуемым нормам.
  • Договора на поставку продукции.
  • Заключенные соглашения на сотрудничество со службами, проводящими дезинфекцию, обслуживающими кондиционеры и вентиляционную систему, занимающимися вывозом и утилизацией ТКО И ТБО.

Такие жесткие требования не предъявляются к складским помещениям и небольшим точкам, предназначенным для розничной торговли.

Аренда помещения для магазина строительных материалов

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, расположение строительного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. Оценка местоположения магазина учитывает такие параметры, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями. Хорошим вариантом станет район новостроек, а также спальные районы, удаленные от крупных строительных магазинов.

При выборе помещения для магазина возникает вопрос, арендовать торговую площадь или приобрести ее в собственность? Предприниматели рекомендуют не спешить с покупкой торговой площади и первые два года поработать в арендуемом помещении. В случае, если вы ошибетесь с выбором торговой точки или дело не пойдет, намного проще будет просто освободить арендуемую площадь.

  1. Требуемая площадь магазина составляет не менее 100 кв. м. В ином случае, есть риск, что магазин будет нерентабельным.  

  2. Торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

  3. Высота потолков должна быть не менее 2,7 м.

  4. Из торгового зала должно быть два входа – для посетителей и загрузки товара. При площади торгового зала 100-150 кв. м. для складского помещения потребуется 50-70 кв.м.

  5. Наличие в помещении отопления, вентиляции, кондиционирования, водопровода, канализации, вентиляции и электричества.

Особых вложений в ремонт помещения для строительного магазина не потребуется. Достаточно, чтобы помещение соответствовало санитарным требованиям, было сухим, чистым и хорошо освещенным. Аренда торгового помещения общей площадью 150 кв.м. в среднем стоит около 100 000 рублей в месяц. Разделяя арендуемую площадь на помещения различного назначения, следует выделить 100 кв.м. на торговый зал, 40 кв.м. для склада и 10 кв.м. на технические  помещения.

Чтобы открыть магазин, арендуется помещение с прилегающей территорией от 170 до 200 м2. При выборе помещения преимущество отдается зданиям в шаговой доступности к новым жилым застройкам. 140 м2 территории магазина отводится под торговую площадь, на оставшейся части организовывается теплое складское помещение. На прилегающей территории оборудуется площадка для погрузочно-разгрузочных работ и склад открытого типа.

Свой магазин нужно где-то разместить. Об этом нужно подумать задолго до того, как его открыть. Строительный рынок не отличается наличием слишком большого количества свободных ниш, поэтому выбрать место будет нелегко, но от него зависит более 65% успеха. Рассмотрим наиболее подходящие варианты:

  • На транспортных развязках или выезде за черту города.
  • В местах, где уже существуют магазины с сопутствующими товарами. Такие точки не являются конкурентными, а напротив, обеспечивают поток покупателей.
  • На территории или вблизи авто- или других рынков. Здесь много потенциальных клиентов.
  • В районе новостроек. В этом случае обращаться за товаром могут даже строительные бригады.
  • Вблизи жилых комплексов спальных районов. Людям будет удобно зайти на точку, не тратя на поиски рулона обоев или банки краски много времени.

К строительному магазину существует рях требований со стороны органов защиты прав потребителя. Размещать его жилом здании не разрешено. Значит подойдет либо арендуемая площадь в ТЦ (гипермаркете), либо в любом свободном здании.

  • Высота потолков не ниже 2,7 метров.
  • Освещение позволяет хорошо рассмотреть товары и ценники.
  • Наличие главного входа с заметной вывеской, аварийного выхода.
  • Товар принимается через специально организованную подсобку.
  • Общая площадь занимает не менее 200 м2, из них основная – 130 м2 – отводится под зал, не менее десяти квадратных метров – под подсобное помещение, остальное место занимает склад.

В качестве рекомендации: планировка максимально упрощена, один большой зал с расставленными стеллажами и полками для товара. Так посетителям будет легче ориентироваться в помещении.

Покупка необходимого оборудования для магазина стройматериалов

Торговля строительными материалами

Чтобы удобно разместить продукцию, необходимо должным образом обустроить торговую точку. Несмотря на то, что данный бизнес неприхотлив к оформлению, все-таки придется потратиться на ремонт около 50 тыс/р и приобретение необходимого оборудования. Кроме того, санэпидстанция потребует обязательного наличия:

  • Вентиляционной вытяжки, возможности проветривания, кондиционеров.
  • Отопительной системы.
  • Постоянной подачи электричества.
  • Подключения к канализационной системе.
  • Санузла с рукомойниками.
  • Хорошего освещения.

Оптимальные условия создаются для того, чтобы товар мог храниться, соответственно сроку годности. Затраты на благоустройство могут составить около 100 тыс/р. Далее приобретается стандартный набор мебели:

  • Панели стендовые.
  • В большом маркете можно устроить подиум с выставочным стендом лучшей продукции.
  • Прилавок для отпуска товара с кассой. Желательно наличие терминала для безналичного расчета.
  • Грузовые каталки.
  • Корзины для сбора товара на кассу.
  • Для удобства при расчете рекомендовано присвоение позициям соответствующих штрих-кодов и маркировка.

Чтобы обезопасить торговлю рекомендуется оснащение сигнализацией, системой видеонаблюдения, а чтобы вести удобный учет остатков наличие компьютера с финансовой программой и сопутствующей оргтехники. В среднем магазине лучше иметь не менее двух касс для отпуска товара.

Торговое пространство должно быть хорошо освещенным. Интерьер для строительного магазина довольно простой и не требует крупных вложений. Однако при планировании бюджета проекта, следует заложить расходы на ремонт. Так или иначе, потребуется какая-то минимальная переделка арендуемого помещения. На этот вид расходов планируйте не менее 20 000 рублей.

При подготовке торговой и складской зоны нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия. Техническая оснащенность строительного магазина должна способствовать росту объемов продаж, обеспечивать производительность и окупаемость торговли и отвечать технике безопасности. В связи с этим торговый зал необходимо снабдить надежным осветительным и вентиляционным оборудованием.

Кроме того, следует приобрести торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. Так как магазин работает в формате самообслуживания, то потребуется несколько стеллажей, на которых будет размещен товар. Для начального этапа в магазине оборудуется две кассы. Однако следует зонировать торговое пространство так, чтобы при необходимости можно было поставить еще одну кассу.

Затраты на оборудование

Наименование

Цена, руб.

Кол-во, шт.

Общая стоимость, руб.

1

Стеллаж пристенный

5 000

8

40 000

2

Стеновая панель

6 000

4

24 000

3

Стеллаж островной

8 000

4

32 000

4

Прилавок кассовый

8 000

2

16 000

5

POS-система с кассовым аппаратом

43 000

2

86 000

6

Охранно-пожарная сигнализация

15 000

1

15 000

7

Корзинки и тележки ( в т.ч. грузовые)

30 000

8

Прочее

10 000

Итого:

253 000

Формат магазина не требует больших затрат на оборудование. Особое внимание необходимо уделить освещению и вентиляционному оборудованию как торговой, так и складской площади. В торговый зал потребуются стеллажи, стенды, витрины, кассовые стойки, кассовые аппараты. Также необходимо закупить стеллажи для организации хранения товаров на складе и платформенные тележки для погрузочно-разгрузочных работ.

Поиск и обучение сотрудников в магазин

Торговля строительными материалами

Проект не требует привлечения высококвалифицированных специалистов, но при подборе персонала отдается предпочтение соискателям, имеющим опыт работы в соответствующей должности не менее 3 лет. Коллектив сотрудников магазина в первый год работы будет состоять из 9 человек:

  • 4 продавца-консультанта;

  • Купить бизнес-план по продаже строительных материалов

    3 кассира;

  • кладовщик;

  • старший менеджер. 

Заработная плата кассиров и кладовщика складывается из фиксированного оклада, у продавцов-консультантов и старшего менеджера к окладу добавляется премиальная часть, размер которой зависит от объема продаж. 

Для ведения бухгалтерии привлекается консалтинговая служба. Обязанности по оформлению первичной документации распределяются между продавцами, кассирами и старшим менеджером. На данном этапе предприниматель сам занимается регистрацией предприятия, развитием магазина, заключением договоров, взаимодействием с партнерами.

Продавцы-консультанты принимаются на работу с испытательным сроком не менее двух недель. В этот период они проходят обучение, по результатам которого проходят тест на знание ассортимента магазина, технологий продаж, скриптов взаимодействия с клиентом.

Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

Еще по теме  Особенности Австралии почему нужно купить тур в Австралию

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что для среднего строительного магазина на формирование первоначального ассортимента потребуется 500-700 тыс. рублей. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Наемный персонал

Накануне перед тем, как открыть магазин стройматериалов, нужно заняться поиском квалифицированных работников, которые хорошо разбираются в тонкостях строительного дела. В противном случае потребуется их тщательная подготовка. Нужно изучить весь ассортимент, находящийся на складе, знать специфику применения и основные технические характеристики, чтобы умело дать любую консультацию. К тому же продавец должен быть общительным, уметь расположить к себе и владеть техникой по продажам.

Кто должен быть в штате:

  • Кассиры – два-три человека.
  • Продавцы-консультанты по два на каждую смену.
  • Бухгалтер.
  • Грузчики – не менее двух.
  • Водитель-экспедитор.
  • Роль администратор/директора владелец может взять на себя.

Как будет работать заведение, решает сам предприниматель, учитывая интересы сотрудников. Обычно такие точки работают в продолжительном режиме до 21:00, чаще всего без выходных, поэтому нужно составить удобный график для персонала. Статья расходов на зарплату – от 250 тыс/р/мес.

Торговля строительными материалами

Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли. Для магазина площадью 100 кв.м. будет достаточно четырех продавцов-консультантов, трех кассиров и одного заведующего. Требования к продавцам-консультантам: знание строительной продукции, умение ненавязчиво предложить свою помощь и расположить к себе клиента, организованность, ответственность, вежливость.

Так как строительный магазин работает без выходных и открыт в течение 12 часов: с 9:00 до 21:00, следует предусмотреть посменный график для персонала. Рекомендуется, чтобы в каждой смене работали два продавца-консультанта и кассир. Продавцы-консультанты являются взаимозаменяемым персоналом и могут осуществлять помощь друг другу в случае необходимости.

В будущем рекомендуется ввести отдельную должность – менеджер по закупкам. В его обязанности будет входить работа с поставщиками, формирование ассортимента товара, составление логистической цепочки для доставки товара, формирование стратегии ценообразования. Перед началом работы персонал должен пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

В данном примере предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина. Управляющий организует рабочий процесс, контролирует работу продавцов, осуществляет приемку и пересчет товара и оформляет соответствующую документацию.

Подготовительный этап займет около двух месяцев, в течение которых предусмотрены прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара.

Рекламная кампания

Открыть строительный магазин с нуля без расходов на рекламу не получится. В первую очередь привлекательность точки зависит от ее названия. Поэтому следует уделить этому моменту особое внимание. Важно не повториться, чтобы не было путаницы. Иначе можно будет вкладывать деньги в раскрутку конкурентного предприятия.

Эксперты советуют запустить в интернете эксклюзивный видеоролик с презентацией продукции и персонала. Этот ход применим и для демонстрации по местным телевизионным каналам. Разработка собственного сайта интернет-магазина способствует быстрейшему продвижению и налаживанию контакта с потенциальными покупателями.

Финансовое планирование бизнес-плана

При планировании расходов следует разделять их на три группы: первоначальные вложения, переменные и постоянные расходы. А теперь по порядку.

Первоначальные вложения – сумма, которая потребуется для открытия бизнеса. Сюда относят все расходы, понесенные на первых этапах реализации проекта: от затрат на поиск помещения до закупки оборудования и товаров. Первоначальные инвестиции согласно нашему примеру составят 1 220 000 руб. Обращаем внимание, что к первоначальным вложениям добавлены оборотные средства, которые будут расходоваться на доказакупку товара и покрытия расходов в первые месяцы работы.

Первоначальные расходы

Расходы

Сумма, руб.

Арендная плата за 1 месяц

100 000

Ремонт помещения

20 000

Комплект торгового  оборудования

253 000

Стартовая рекламная кампания

72 000

Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

25 000

Закупка товара

600 000

Оборотные средства

150 000

Итого:

1 220 000

Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров, включая их доставку. Постоянные расходы состоят из арендной платы, коммунальных платежей, фонда заработной платы, расходов на рекламу, налогов и амортизационных отчислений.

Постоянные затраты

Анна Смирнова, опираясь на личный опыт, говорит, что к магазину должна иметься удобная транспортная доступность. Это может быть и спальный район, и даже промзона, и территория вдоль основного въезда-выезда из города или поселка. «Ремонт помещений может быть самый бюджетный, но на оборудование придется раскошелиться, – уверен Аркадий Семенов. – Людям психологически важно покупать в привычной рабочей обстановке и уж тем более не в сарае».

Следовательно, необходимо установить специализированные стеллажи высотой до 3 метров и шириной 1 метр, а также несколько стеклянных витрин-шкафов, закрывающихся на ключ. Наверняка потребуется турникет для покупателей, кассовый бокс, упаковочный стол и штук десять хромированных тележек для приобретаемых стройматериалов.

Безусловно, для каждого магазина должен быть разработан свой бизнес-проект, но базовые показатели всё же следует учесть. Мы их приведем в упрощенной таблице.

Статьи расходов на открытие магазина

Позиция Сумма, руб. Примечание
Оборотные средства  5-7 тысяч на кв. м площадей Но не меньше 600 тысяч рублей
Торговое оборудование (стеллажи, витрины)  2-3 тысячи на кв. м площадей
Аренда и зарплата  2-3 тысячи на кв. м площадей 1 менеджер на 50 кв. м

Подводя итог, можно сказать, что открытие магазина стройматериалов потребует от бизнесмена детального планирования и четкого выполнения плана. Эксперты считают, что «точка безубыточности» будет пройдена в течение года с момента открытия, при этом рентабельность бизнеса должна быть не меньше 15%.

Подготовительный период занимает 2 месяца, за это время проводится регистрация организации, заключается договор на аренду помещения, проводится ремонт, закуп оборудования и подбор сотрудников. Деятельность предприятия будет осуществляться по упрощенной системе налогообложения. 

Продажа стройматериалов как бизнес. Как открыть магазин стройматериалов? – Бизнес идеи 2019

Бизнес на продаже стройматериалов всегда будет актуален, ведь каждый сталкивался с вопросом ремонта, и не один раз, а в хозяйстве регулярно возникают вопросы замены или ремонта предметов быта. Но перед тем, как открыть такой бизнес, изучите данную область со всех сторон.

Главным преимуществом бизнеса на стройматериалах является хороший спрос на товар. Ремонт время от времени касается каждого. Тут же справедливо заметить и возможные трудности в продажах – зимой спрос на стройматериалы ощутимо снижается. Весной и в начале осени он, наоборот, особенно высок.

При задержке поставки нового материала тоже может возникнуть спад продаж. Но временные трудности в торговле можно возместить дополнительными услугами магазина. Например, доставкой стройматериалов на дом – на этом можно неплохо заработать.

Еще одним преимуществом данного бизнеса является ежегодный рост количества жилых комплексов и построек загородных дачных домов. Что, соответственно, способствует развитию строительного рынка.

На первых порах необходимо:

  • составить бизнес-план;
  • найти помещение;
  • зарегистрировать бизнес;
  • найти поставщиков.

Теперь обо всем по порядку и подробнее.

Бизнес-план

Начинать всегда следует с бизнес-плана. От правильно составленного документа зависит, будет ли иметь успех идея с открытием собственного магазина стройматериалов.

При составлении бизнес-плана нужно основываться на формате торговой точки – будет это небольшой магазин или гипермаркет.

Для открытия минимаркета стройматериалов площадью в 50 квадратов необходимо наличие минимального бюджета – 800 тысяч рублей. Этой суммы достаточно для оплаты аренды помещения и закупки товарного запаса.

Расчёт вложений для небольшого магазина таков:

  • покупка оборудования магазина – 100 тысяч рублей;
  • товарный запас материала – 700 тысяч рублей.
  • Ежемесячная выручка составляет 400 тысяч рублей (при условии хорошего выбора товаров и отсутствия конкурентных торговых точек рядом).
  • Средняя наценка на стройматериалы – 60%.
  • Себестоимость выручки – 250 тысяч.
  • Общие ежемесячные затраты – 80 тысяч:
  • ЕСН – 10 тысяч;
  • зарплата – 30 тысяч;
  • аренда помещения – 25 тысяч;
  • бухгалтерия – 5 тысяч;
  • прочие расходы – 10 тысяч.
  1. Налог ЕНВД составит 5 тысяч.
  2. Прибыль от продаж ежемесячно – 65 тысяч рублей.
  3. Окупаемость бизнеса – 12-13 месяцев.
  4. Большей прибыли от маленького магазина можно ожидать при таких условиях:
  • помещение является собственностью владельца (не в аренде);
  • цены оптовых закупок очень низкие;
  • накрутка на товар – больше среднего показателя.

Поиск помещения

Правильный выбор расположения магазина – залог доходного бизнеса. Выбирать его стоит в людном месте, с большой проходимостью. Отсутствие конкуренции будет играть в вашу пользу. Промышленная зона региона, строительный рынок – подходящие места.

Открытие магазина у нового комплекса новостроек – отличное решение. В ходе ремонта, часто может понадобится что-то по мелочи: отвертка, ножовка, валик, шпатель и пр. Всё это удобнее купить у дома, даже по чуть завышенной цене, чем куда-то ехать.

Хороший ремонт помещения не особенно влияет на продажи в строительном бизнесе. Поэтому переплачивать за аренду магазина с евроремонтом бессмысленно. Помимо соответствия всем необходимым нормам (хранение товара, вентиляция) помещение должно быть хорошо освещенным, чистым и сухим.

Наличие парковки у потенциального магазина – отличное преимущество при выборе помещения. Погрузка и выгрузка материала намного удобнее, если есть своё парковочное место. Да и покупателям за рулем удобнее оставить авто у магазина, чем искать, где можно припарковаться, а потом еще и нести тяжелые стройматериалы до автомобиля.

Договор аренды помещения с последующим выкупом – наиболее выгодное решение для предпринимателя.

Регистрация – процесс трудоемкий, но обязательный. В первую очередь нужно выбрать материально-правовую форму оформления бизнеса:

  1. ИП – индивидуальный предприниматель (если предполагается некрупный магазин, площадь которого не превысит 200 кв.м.)
  2. ООО – общество с ограниченной ответственностью (для крупного строительного гипермаркета).

Сегодняшняя наша статья о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Вы узнаете, насколько рентабельной является данная сфера бизнеса и как добиться быстрых успехов в предпринимательстве.

С каждым годом количество новостроек стремительно увеличивается. За короткое время появляется много новых массивов и жилых районов. Для стройки, естественно, понадобятся самые разнообразные материалы, соответственно можно сделать вывод о том, что бизнес на продаже стройматериалов – это выгодное и перспективное дело.

  • Большой спрос на товар. Стройматериалы пользуются большим спросом в любом регионе страны. Их популярность связана с тем, что человек на протяжении всей жизни что-то строит или делает ремонт. Для этого, ему нужны материалы, поэтому спрос на данный товар не только не падает, но и растет с каждым годом. Поэтому если вы желаете выгодно вложить деньги, то строительный бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.
  • Ассортимент товара. Если верить статистике, то открытие небольшого строительного магазина – это бесперспективная затея, обреченная на провал. Дело все в том, что конкуренция в сфере строительного бизнеса достаточно серьезная. Вам предстоит бороться за клиентов с крупными строительными гипермаркетами, которые предлагают широкий ассортимент товара и выгодные цены. Поэтому дабы заинтересовать посетителей, требуется предоставить большое разнообразие товара или определится с форматом магазина, например, продавать определенный товар в большом ассортименте.
  • Дополнительные услуги. Не стоит забывать о том, что получать прибыль можно не только от продажи товара, но и предоставляя клиентам дополнительные услуги. Например, не все покупатели имеют возможность самостоятельно доставить свои покупки к месту назначения, а стройматериалы – это достаточно габаритный товар. Поэтому возникает необходимость в организации службы доставки. На оказании данной услуги можно хорошо заработать.
Еще по теме  Као Лак на карте Тайланда Достопримечательности на карте погода экскурсии отели

Выбранная бизнес идея нуждается в грамотной реализации. В этом вам поможет умело составленный бизнес план.

В бизнес плане следует обозначить рентабельность идеи, сроки окупаемости и предполагаемую прибыль от бизнеса. Как уже обозначалось выше, стоимость открытия строительного магазина зависит от региона и объемов продаж.

Но найти богатого человека, который поверит в успех вашей идеи достаточно сложно, поэтому рассчитывать на это вариант можно только будучи специалистом в данной области знаний.

Небольшой, но правильно спланированный бизнес по реализации стройматериалов, может стать прибыльным предприятием. Если вам интересно, как открыть магазин стройматериалов, то эта статья специально для вас.

Особенности бизнеса

Если верить опытным предпринимателям, то открытие небольшой торговой точки в данной сфере, принесет своему владельцу скорее убытки, чем прибыль. Причина такого заключения кроется в том, что затраты на аренду торговой зоны и склада, заработную плату, налоги и коммунальные услуги, отнимают практически всю прибыль и не дают бизнесу возможность развиваться.

Торговля строительными материалами

Неужели для предпринимателя, желающего открыть маленький магазин стройматериалов без внушительных вложений, возможность создания прибыльного бизнеса является недоступной? Давайте разберемся.

Обычно, в поисках материалов для ремонта и строительства, потенциальный покупатель склонен отправиться в крупный строительный центр, площадь которого может составлять 1000 или даже 2000 кв.м. Причиной этому является несколько факторов: возможность покупки в одном месте всего необходимого, широкий ассортимент, получение бесплатной консультации со специалистом при возникновении вопросов.

Но есть и случаи, в которых покупатель пойдет скорее в небольшой строительный павильон: добор закончившихся в ходе ремонта материалов, покупка малого количества стройматериалов для косметического ремонта, расположение недалеко от дома.

Моментом, определяющим прибыльность бизнеса, является выбор выгодного местоположения для продаж. В то время как крупные продавцы вынуждены реализовывать свой товар на окраине города, вы можете развернуть свой бизнес, в жилом доме, торговом центре или на местном рынке.

С чего начать, чтобы открыть магазин стройматериалов с нуля? Для открытия выгодной точки по продаже строительных и отделочных материалов, специалисты рекомендуют обратить внимание на первый этаж жилого дома вблизи новостроек, или строительный рынок, расположенный в черте города.

При открытии такого бизнеса в жилом доме, убедитесь в наличии запасного выхода в помещении – это понадобится для прохождения проверки пожарной безопасности. Если квартира находится в жилом фонде, для оформления документов и законного осуществления торговли, вам понадобится вывести ее из жилого фонда.

Торговля строительными материалами

Доходность вашего бизнеса значительно возрастет, если торговая площадь будет находиться у вас в собственности, однако предприниматели не рекомендуют с этим спешить и поработать первые 2 года в арендуемом помещении.

  • Если вскоре после открытия, вы обнаружите, что это место месяц за месяцем не приносит прибыль, то вам не составит труда просто покинуть эту торговую точку, без необходимости в последующей реализации недвижимости.
  • В случае выбора строительного рынка, прежде чем закупать продукцию и арендовать помещение, пройдитесь по павильонам, изучите, что и по какой цене продают ваши будущие конкуренты.

Помните: вы будете представлять наибольший интерес для покупателя лишь в том случае, если вы предложите уникальный, отсутствующий на рынке товар, или тот же самый, но по более привлекательной цене.

При подготовке торговой и складской зоны, нет необходимости в дорогих отделочных материалах. Готовое помещение должно быть светлым, чистым и сухим. Сделайте недорогой косметический ремонт и позаботьтесь о хорошей вентиляции. Это все, что требуется от помещения для успешных продаж вашего предприятия.

Бизнес-план магазина стройматериалов с расчетами — как открыть бизнес с нуля

Одним из приоритетных направлений развития района можно считать строительство, в том числе и частных домов. В областях, где промышленность развита слабо, а природа настолько хороша, что привлекает жителей мегаполисов, ставка делается на строительство дачных посёлков.

Соответственно, местное население получает рабочие места на заготовке и производстве пиломатериалов, обработке листового железа, строительных работах. Для удобства реализации товаров нужна торговая точка (магазин/склад).

Торговля строительными материалами

Качественно разработанный бизнес-план магазина стройматериалов покажет, насколько рентабельным будет предприятие.

Существует три вида строительных магазинов:

  • узконаправленные, торгующие одним видом товара;
  • частные с широким ассортиментом товара;
  • большие гипермаркеты, работающие по франшизе.

Торговля в магазинчиках с приоритетным направлением одного, пусть даже самого ходового товара, не приносит максимальной отдачи. Объясняется это тем, что крупные торговые дома предлагают скидки, системы накопления баллов на последующие покупки. Для небольшого магазина – это, по крайней мере, не выгодно. В большинстве случаев может грозить убытками.

Чтобы иметь возможность предоставлять скидки клиентам, необходимо заработать этот задел средств. Метод один – закупка товара крупными партиями непосредственно от производителя. Если весь спектр товаров производится в регионе расположения магазина – проблем с заключением договоров на крупные поставки не возникает. Но это утопия! В реальности большинство товаров доставляется через полстраны.

Вывод! Наиболее рентабельны строительные магазины, работающие по франшизе известных сетевых распространителей строительных товаров.

При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность строительного бизнеса – пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж – в зимние. Планируемый объем продаж рассчитывается, исходя из суммы среднего чека в размере 3000 рублей и количества покупателей – 400 человек за месяц.

Считаем, исходя из объема выручки, наценки на стройматериалы 65% и всех расходов, указанных в таблицах выше.

Валовая прибыль (выручка-себестоимость): 1 200 000 –727 000 = 473 000 (руб.)

Прибыль до налогообложения: 473 000 – 269 000 = 204 000 (руб.)

Чистая прибыль: 204 000 – (473 000 * 0,15) = 133 050 (руб.)

Конечно, в первые месяцы работы не стоит ожидать такой прибыли, однако при выходе на планируемый объем продаж можно зарабатывать около 130 тыс. руб. в месяц. В таком случае, окупить первоначальные вложения удастся через 1,5 года после старта. Обращаем внимание, что приведенные расчеты приблизительны.

Риски в сфере продажи стройматериалов

Торговля строительными материалами

Трудности в деятельности магазина связаны с тремя факторами:

  1. Поставка товара. В эту группу риска входят недобросовестные поставщики, некачественная продукция, срыв сроков поставки, необоснованное повышение цен. Для минимизации возможных убытков на этапе бизнес-планирования проводится тщательный анализ рынка стройматериалов, предпочтение отдается проверенным маркам российского и зарубежного производства, также привлекается юридическая поддержка для заключения договоров поставки.

  2. Агрессивная конкуренция. Чтобы избежать этого риска, открывать магазин необходимо с учетом расположения других строительных торговых точек. Раз в полгода проводится анализ конкурентов и, на основе результатов, корректируется стратегия предприятия.

  3. Недостаточный спрос. С учетом этого фактора, старт продаж планируется перед началом сезона высокого спроса. Также покупательский интерес поддерживается активной маркетинговой программой. 

При планировании бизнеса также стоит учесть риски, с которыми предприниматель может столкнуться на разных этапах реализации проекта. Его специфика определяет следующие риски деятельности:

  • повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

  • недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на строительные материалы имеет ярко-выраженную сезонность; во-вторых, тесно взаимосвязан с экономической ситуацией в стране. В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулировании повторных покупок, гибком ценообразовании;

  • реакция конкурентов. Поскольку рынок строительных материалов достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;

  • имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Вероятность наступления данного риска повышает система самообслуживания. Минимизировать угрозу позволят проверка продавцом-консультантом товара, который поступает в магазин, контроль за ситуацией в торговом зале;

  • отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Так как для торговли местоположение является одним из наиболее важных параметров, потеря места грозит большими убытками. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя;

  • проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть премиальную мотивацию сотрудников;

  • снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

Резюме проекта

Данный бизнес-план рассчитан на открытие магазина стройматериалов в районе новой застройки с товарными группами для отделочных работ и бытового ремонта в среднем ценовом сегменте. Ассортимент и количество товаров регулируется в течение года с учетом сезонного характера торговли, в среднем он включает в себя от 50 до 70 наименований.

Проект нацелен на рост продаж, открытие дополнительной торговой точки и организацию доставки товаров в черте города.  

Первоначальные инвестиции в проект составят 1 200 000 рублей, срок окупаемости – 12 месяцев, ежемесячная прибыль – 160 000 рублей. 

Как любой бизнес, строительный магазин имеет свои преимущества и недостатки. Главное преимущество – высокий спрос на строительные материалы. Его обеспечивают не только те потребители, которые делают ремонт в новостройках, но и жители, которые проводят повторный ремонт. Это значит, что один потребитель неоднократно посещает строительный магазин, что обеспечивает объем продаж. Поэтому потенциальных покупателей у строительного магазина достаточно много.

Оцените статью
Путешествия
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.