Как открыть свой магазин тканей

Путеводители

Главные мероприятия по бизнес-плану

Текстильный бизнес сегодня довольно востребован. Люди, которые ценят качество, индивидуальность, склонны к самостоятельному пошиву одежды, под заказ. Они не будут приобретать готовый товар непонятного качества. Это одна из основных причин, по которой стоит открывать собственный магазин качественной ткани.

Оформление документов

Регистрироваться в налоговой инспекции можно как в качестве индивидуального предпринимателя (ИП), так и юридического лица, например, ООО. В первом случае достаточно подать лишь копии паспорта и ИНН, заявление и оплатить небольшую госпошлину. При этом сроки рассмотрения документов не превышают рабочей недели.

Второй вариант потребует от вас создания уставного капитала, указания юридического адреса фирмы. Подать нужно будет всю внутреннюю документацию по открытию предприятия, оформить банковский счет и оплатить более высокую госпошлину. В таком случае дело может затянуться на несколько недель.

Оформление ИП разрешает вам работать только с физическими лицами, то есть продавать ткани без выдачи накладной простым покупателям, которые приобретают товар для себя. Если же вы желаете сотрудничать с ателье, профессиональными мастерами, различными учреждениями, занимающимися пошивом униформы, военной формы и другими компаниями, тогда придется сразу зарегистрироваться как ООО.

Система налогообложения может быть единой (ЕНВД), важно указать и правильные коды ОКВЭД. Перед открытием в обязательном порядке придется пригласить представителей СЭС и пожарной инспекции, чтобы они проверили торговую точку и выдали разрешения на ведение деятельности. Для этого стоит все подготовить согласно нормативным документам, которые лучше взять в соответствующих органах заранее.

Для открытия магазина тканей и фурнитуры лучше всего учредить ООО (основная система налогообложения) либо воспользоваться УСН (система налогообложения доходы – расходы).

Что же конкретно потребуется сделать?

  • Оформить документы на учреждение, пройти процедуру регистрации;
  • Подготовить стандартный набор разрешений от контролирующих органов;
  • Получить документы о сертификации и санитарной безопасности товара, который вы будете реализовывать.

Особое внимание следует уделить санитарным программам. Санитария в магазине тканей должна быть на самом высоком уровне – и вот почему: многие виды тканей по своей структуре привлекают самых разных вредителей, чего допустить нельзя ни в коем случае (понятное дело, если вы дорожите репутацией магазина).

Аренда помещения: площадь, место расположения

Для начала необходимо определиться с местом размещения лавки тканей. Наиболее подходящие варианты – это аренда в торговом центре небольшого отдела или аренда помещения в центре города, где достаточно большая проходимость людей. Но в таких местах наиболее высокая стоимость аренды. В случае ограниченного бюджета на открытие собственного дела, можно использовать густонаселенные городские районы.

Текстильную лавку можно открыть возле многоквартирных жилых домов – это также прекрасное решение.

Площадь магазина продажи текстиля, в сравнении с общепитом, огромной важности не имеет.

  • Если бизнес-план предполагает продажу недорогой пряжи, тогда вкладывать деньги в магазин большой площади не стоит, вполне будет достаточно помещения в 40 квадратов. Материал придется закупать небольшими партиями, места под складское помещение не будет.
  • Когда речь идет о большой лавке пряжи с более обширным ассортиментом товара, эксклюзивными дорогостоящими тканями, тогда площадь точки может быть 100 квадратов, чтобы можно было для хранения продукции сделать склад, комнату для персонала, просторный торговый зал.
  • Если планируется магазин тканей с дополнительной продажей различных комплектующих, тогда арендовать необходимо помещение большой площади, потому что торговый зал придется делить на две отдельные зоны: для продажи изделий, комплектующих элементов.
  • Мебель для обустройства рабочего места персонала, в комнату отдыха.
  • Специальные стеллажи на склад хранения тканей, фурнитуры.
  • Стенды в зал продаж, на которых будут расположены образцы изделий, комплектующих.
  • Кассовый аппарат, средства связи, компьютер.

Поиск и обустройство помещения

Как открыть свой  магазин тканей

При выборе подходящего здания для создания торговой точки обращайте внимание на следующие факторы:

  1. Место расположения будущего магазина – чем ближе к центру, тем выше проходимость и можно ожидать хороший поток клиентов. Например, крупный торговый комплекс или отдельное заведение на многолюдной улице. Но тогда и стоимость ежемесячной оплаты за торговый зал окажется слишком большой, что не всегда удобно для начинающего предпринимателя. Поэтому иногда выгоднее открыть магазин тканей в густонаселенном спальном районе, где и проживает большая часть потенциальных клиентов.
  2. Наличие остановок городского транспорта и парковки позволит угодить людям, желающим посетить ваше заведение. До него должно быть удобно добраться любым способом, а вход нужно расположить на видном месте, чтобы покупатели не тратили время на поиски магазина.
  3. Размеры помещения могут быть небольшими. Все зависит от того, какой ассортимент товара вы предлагаете, и насколько крупными окажутся закупки. К примеру, при минимальных вложениях достаточно ограничиться размерами точки в 30-40 кв. м. При этом разместить весь товар можно сразу в торговом зале. Но если вы желаете со временем расширять ассортимент, а также часть продукции хранить на складе, то ориентируйтесь на 70-100 кв. м. При продаже сопутствующих товаров, фурнитуры, декоративных элементов можно и вовсе сделать два зала и арендовать большую площадь. Тогда зонируйте пространство согласно потребностям – отдельно разместите склад, санузел, комнату для персонала и пр.
  4. В помещении нужно соблюдать и правильные показатели воздуха. Так, здесь должно быть не только чисто, но и проведено хорошее освещение, отопление, вентиляция. Температура воздуха не должна падать ниже 15-20 градусов, а влажность не превышать допустимых значений, ведь в сыром и холодном здании товар быстро испортится.
Еще по теме  Курорты Турции - где лучше отдыхать? Описание, цены, отзывы

Оформить магазин можно достаточно просто. Здесь не нужен роскошный дизайн или дополнительные декорации. Главное, чтобы до стеллажей и полок были удобные подходы для клиентов. Товар должен хорошо просматриваться.

Подбор помещения

Оценив ситуацию на рынке и серьезность конкурентов, а также составив бизнес-план и план продаж, следует проанализировать доступность хороших поставщиков товара. Некоторые виды тканей найти в России сложно, если не невозможно, поэтому нужно будет заключать договора с поставщиками из-за рубежа. Если желаете постоянно приобретать крупные партии, нужно будет встретиться с представителем поставщика, обсудить условия и заключить договор.

Поставки через интернет, при всей их доступности, имеют слишком большое количество минусов: совершаемые на основе устных договоренностей или невнятно составленных соглашений, они могут быть прерваны по самым разным причинам, что неизбежно приведет к сбоям в работе вашего бизнеса.

Как вариант, можно воспользоваться услугами фирм-посредников. Плюсы данного вида сотрудничества очевидны: трансфер у них уже отлажен и хорошо поддерживается, что снимает с ваших плеч множество забот и хлопот. Конечно, есть и минусы: выбирать продукцию придется в рамках предложенного ассортимента, да и наценки они делают не всегда минимальные.

Как открыть свой  магазин тканей

Однозначно, любой из приведенных выше вариантов лучше, чем покупка и перепродажа некачественного товара – такая ошибка, особенно в начале работы магазина, может быстро привезти к разорению.

Одна из основных особенностей всех прибыльных магазинов тканей – удобное расположение. Проходимость должна быть как можно выше, тогда и посещаемость будет на должном уровне. Поэтому хорошим вариантом расположения будет павильон в торговом центре или площадь на территории крытого торгового комплекса.

Площадь помещения зависит от ваших планов и финансовых возможностей. Оптимальная площадь магазина для первых месяцев работы – 60 – 70 кв. м. Это даст возможность без ущерба для персонала и посетителей разделит торговую площадь на магазин и склад.

Основное в текстильном бизнесе – это широкое и качественное разнообразие предлагаемого материала. Но предварительно, перед выбором ассортимента для собственного магазина, рекомендуется сделать анализ работы точек конкурентов:

  • предлагаемый материал;
  • какой товар является наиболее востребованным;
  • неходовая продукция;
  • материалы, которых не хватает в ассортименте.

Для этого рекомендуется посетить в качестве клиента как можно больше торговых точек, расположенных в разных районах города, максимально собрать необходимой информации, которая поможет понять, какой материал на сегодняшний день пользуется большей популярностью, имеет дефицит на рынке.

В данном случае рекомендуется учитывать потребности клиентов с различными финансовыми возможностями. В списке обязательно должны быть:

  • недорогие ткани;
  • материалы средней стоимости;
  • дорогостоящие эксклюзивные товары, которых нет в ассортименте магазинов-конкурентов.

При подборе материала нужно учитывать:

  • модные актуальные направления;
  • широкий ассортимент фактур, цветовых оттенков.

Как открыть свой  магазин тканей

Дополнительные предложения:

  • материалы для мебельной обшивки;
  • для пошива штор, пр.

Также стоит включить в ассортимент материалы для пошива:

  • формы для школьников;
  • костюмов для актеров театра, на различные торжественные мероприятия;
  • униформы для рабочих производственных предприятий, пр.

Вопрос, как открыть магазин фурнитуры и пряжи в огромном мегаполисе или небольшом городе, имеет существенные детали, которые необходимо учитывать:

  • в мегаполисах покупатели проявляют огромный интерес к высококачественным дорогостоящим материалам, отличающимся собственной уникальностью;
  • в районных центрах больше востребованы дешевые изделия.
Еще по теме  Достопримечательности Франции: 18 лучших мест

Торговое оборудование

Для нормальной работы магазина тканей необходимо приобрести следующий комплект оборудования:

  • Стенды, шкафы и стеллажи для такни;
  • Климатическую технику для поддержания необходимой температуры;
  • Охранную технику: камеры наблюдения, сигнализацию;
  • Компьютер для поиска по базе товара, проведения кассовых операций и ведения отчетности.

Персонал подобрать будет не сложно, однако и к этому вопросу следует подойти ответственно. Вам потребуются: бухгалтер; управляющий (возможно, не сразу), продавцы-консультанты и охранник. При отборе кандидатов отдавайте предпочтение коммуникабельным, доброжелательным, ответственным людям. Опыт работы не всегда важен, но убедитесь, что нанимаемый персонал разбирается в тканях.

В зависимости от того, каким вы видите свой магазин, нужно будет и различное оборудование. Так, для продажи тканей и фурнитуры для шитья можно использовать:

  • стеклянные витрины;
  • обычные или крутящиеся полки;
  • открытые прилавки;
  • специальные стенды для тканей;
  • стеллажи.

При наличии склада продумайте, каким образом лучше хранить товар и закупите соответствующие полки. Также магазин нужно обустроить мебелью для персонала, оснастить компьютером, кассовым аппаратом, телефоном, пожарной и охранной сигнализацией. Не забудьте про меблировку для служебных помещений и оборудование для санузла.

Еще потребуются дополнительные инструменты, которые всегда используются при продаже тканей – линейки, мерные ленты, ножницы, скрепки, резаки и пр. Закупите их в достаточном количестве или даже чуть больше, чтобы в нужный момент не пришлось искать рабочий инструмент.

Работа с поставщиками

Перед открытием магазина фурнитуры и пряжи необходимо найти поставщиков товара, которые смогут работать на постоянной основе и поставлять нужное количество качественных изделий. Осуществлять закупки недорогого товара можно у отечественных производителей, а за эксклюзивный продукт придется договариваться с иностранными поставщиками. Поэтому нужно планировать работу сразу с несколькими партнерами других стран. Самые популярные ткани производителей из Италии, Турции.

Благодаря современным технологиям, поставщика пряжи можно найти сидя дома через интернет, заказать с доставкой необходимое количество товара. Но все-таки первую закупку рекомендуется произвести самостоятельно на месте. Это даст возможность:

  • проверить качество предлагаемого материала;
  • обсудить лично с поставщиком условия дальнейшего взаимодействия, наладить отношения для постоянного сотрудничества.

Приблизительная стоимость первичной закупки нужных материалов составляет 550–600 000 р. Этих денег вполне хватит для предложения покупателям большого разнообразия товара. В дальнейшем пополнением собственного склада можно будет заниматься раз в два–три месяца.

Заказывать товар чаще всего придется за границей, так как именно там производят самые популярные и качественные изделия данного направления. Так, основными поставщиками для подобных магазинов являются Италия, Франция, Китай, Турция, Япония, Индонезия. Хотя отдельные разновидности тканей можно приобрести и на отечественных фабриках.

Всегда при поиске поставщика обращайте внимание на условия покупки, цены, качество товара и надежность фирмы. Во избежание рисков старайтесь заключить договор с несколькими партнерами. Сегодня для формирования собственной базы поставщиков можно использовать интернет, телефон, советы опытных предпринимателей.

Формируем ассортимент

Чтобы бизнес в сфере торговли оказался успешным, нужно обязательно правильно подобрать товар. Для этого проводится предварительное исследование рынка и уточняются пожелания покупателей. С целью грамотного выбора тканей нужно учитывать:

  1. Ценовой фактор – в маленьком городе большим спросом пользуются дешевые доступные китайские или турецкие изделия, а в мегаполисе есть возможность продавать эксклюзивный и дорогой товар.
  2. Модные тенденции – существенно влияют на предпочтения покупателей в каждом сезоне.
  3. Предложенный ассортимент продукции у конкурентов – часть тканей желательно подобрать такую, что нигде в городе найти не получится.
  4. Расцветка – чем больше вариаций оттенков каждого изделия вы сможете предложить, тем интереснее покупателям будет отовариваться именно в вашем магазине.
  5. По целевому предназначению – для пошива одежды (верхней, демисезонной, детской, нижнего белья), униформы, декоративных элементов для интерьера (шторы, покрывала, отделка мебели), различных изделий ручной работы (игрушки, украшения) и пр.
  6. Разновидности тканей – старайтесь максимально расширить ассортимент, для чего закупите плотный атлас, легкий шелк, шерсть, тонкий батист, лен, качественный трикотаж, иранские и турецкие ткани.

Оборудование и персонал

Как сформировать магазин фурнитуры, пряжи, не набирая персонал? Это возможно только, если заниматься торговлей в магазине самостоятельно.

Основные критерии, по которым стоит подбирать сотрудников:

  • Рабочий персонал должен быть доброжелательным. От общения продавца с клиентами зависит количество продаж, желание клиента вновь вернуться за материалом именно в этот магазин.
  • Продавцы должны обладать навыками шитья, хорошо ориентироваться в тканях. В таком случае они будут способны предоставлять клиентам грамотные консультации, различные полезные советы.
Еще по теме  Калининград Достопримечательности Фото с описанием названия и адреса на карте Куда сходить летом зимой весной за день Море экскурсии

Для небольшой лавки вполне достаточно нескольких сотрудников, один из которых станет предоставлять информационные услуги, а второй будет стоять у кассового аппарата. Для большого оптового магазина понадобится дополнительный персонал. Это может быть кладовщик и грузчик, так как понадобится содержать складское помещение для большого количества товара.

Штат сотрудников

Если вы собираетесь торговать в маленьком магазинчике, то можно на первых порах справиться самостоятельно. Но чем больше вопросов нужно решать, а также с ростом популярности магазина рано или поздно придется нанять помощников. Их количество зависит от объемов торговли, размеров помещения и пр.

Для работы с клиентами можно нанять 2-3 продавцов-консультантов. Важно, чтобы они хорошо разбирались в товаре, могли порекомендовать ткань согласно пожеланиям клиента, хотя бы немного ориентировались в пошиве одежды. При этом возраст и квалификация, наличие дипломов особой роли не играют. Главными остаются личные качества – приветливость, коммуникабельность, умение наладить контакт с разными клиентами.

Можно отдельно взять на работу кассира, охранника, уборщицу, бухгалтера. Хотя данные штатные единицы не являются обязательными.

Капиталовложения и прибыль

Выгодно ли открывать с нуля магазин пряжи, окупятся ли вложенные денежные средства? Нужно проанализировать необходимые затраты и возможную прибыль.

Основные расходные статьи:

  • Порядка 500 000 р. – первоначальная закупка пряжи, фурнитуры и пр.
  • От 40 до 100 000 р. аренда помещения. Стоимость будет зависеть от месторасположения, общей площади магазина.
  • До 100 000 р. – поверхностный ремонт помещения.
  • Порядка 200 000 р. – закупка элементов мебели, необходимого технического оборудования.
  • Около 60 000 р. – зарплата рабочего персонала из 3–4 человека.
  • Дополнительные расходы на оформление документации, электроэнергию, поездку за товаром и т. д.
  • От 15 до 30 000 р. – дневная выручка среднего магазина по продаже ткани, дополнительных комплектующих элементов.
  • От 500 до 900 000 р. – ежемесячная прибыль.
  • Не менее 200 000 р. – чистая прибыль в месяц с учетом всех расходных статей.
  • Окупаемость такой лавки приблизительно один год.

Как открыть свой  магазин тканей

Открыть магазин тканей сегодня выгодно. Уже спустя год можно выйти на высокий и постоянный ежемесячный доход.

Рекламная кампания

С целью привлечения большого числа покупателей нужно целенаправленно заняться маркетингом. Считается, что начинать рекламную кампанию желательно еще до открытия самого заведения. Для этого используйте все доступные каналы:

  • Объявления в местных СМИ (газеты, журналы, телевидение).
  • Специализированные издания для тех, кто занимается пошивом (любители или профессионалы).
  • Установите заметную вывеску над магазином, где укажите название торговой точки, оно должно быть привлекательным и запоминающимся, говорить о целевой направленности заведения.
  • Распечатайте и раздавайте в местах большого скопления потенциальных клиентов листовки и визитки.
  • К открытию или различным праздникам предлагайте скидки, бонусы, подарки.
  • Старайтесь поощрять постоянных клиентов, например, введите дисконтную систему.
  • Дополните ассортимент товаров специализированными журналами, обучающими пособиями для начинающих и пр.
  • Используйте интернет – здесь можно создать собственный сайт, группу в социальных сетях, общаться на форумах рукодельниц, оплатить контекстную рекламу и т. д.
  • Другие рекламные площадки – баннеры, плакаты, городской транспорт, остановки, метро.

Финансовые вопросы

Рентабельность данного бизнеса оценивается достаточно высоко. В зависимости от первоначальных затрат инвестиции окупятся от 6 до 18 месяцев. Потраченные суммы будут зависеть от ваших амбиций и объема торговли. В среднем они оцениваются следующим образом.

  Общие затраты Стоимость, в рублях
1 Оформление бизнеса 30 000
2 Ремонт зала 150 000
3 Аренда помещения на год 300 000
4 Покупка торгового оборудования 350 000
5 Первая партия товара 500 000
6 Рекламная кампания 30 000
7 Прочее 90 000
Итого: 1 450 000

Кроме этого, придется тратиться на оплату труда персонала, если вы таковой нанимаете, а также выплачивать налоги, коммунальные услуги, интернет и пр. Точные цифры будут зависеть от вида вашей деятельности и объемов торговли.

Согласно средним подсчетам в данном направлении, дневная выручка составляет 15-30 тысяч рублей, что в месяц может вылиться в сумму до 900 000. Даже при ежемесячных выплатах на текущие расходы владельцу остается достаточно прибыли, чтобы уже через год полностью вернуть первоначальные вложения.

Оцените статью
Путешествия
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.